六月的羊城，商机无限。在2005年广州琶州塑博会上，来自德国胶宝中国有限公司格外引人注目，请看本刊对胶宝中国有限公司董事总经理--廖锦兴的独家专访：

本刊：此次塑博会可谓是知名企业的“群英荟萃”，德国胶宝作为国际享溢盛名的弹性体企业前来参展，请您对此谈谈感受。

廖：我们对此次展会抱有极大兴趣和期望，因为胶宝公司是德国TPE热塑性弹性体著称的企业，希望通过参展能有一个更高的起点，创造更多的商机，并能和国内外商家达成更多的合作。

本刊：胶宝公司的发展可谓是日新月异，请您简要介绍一下贵司发展前景？

廖：OK，胶宝公司从96年开始在德国和美国设立工厂，专业生产TPE等热弹性体产品，2004年3月与万通塑胶原料有限公司组成一个合资公司，公司在中国拥有员工80余人，其中有40余人在大陆负责销售弹性体产品，市场前景十分广阔。

本刊：目前国内热弹性体的品牌众多，档次高低参差不齐，请问胶宝公司在这种环境下如何开拓市场的？

廖：胶宝一直以来都是以高起点发展公司的业务，对低档次的热弹性体市场我们不去参与。因而在选择客户群时我们具有较高的要求，通常会分门别类的选择客户进行业务往来。目前胶宝公司的市场主要分布在华东和华南两个地区，客户群包括一汽大众、北京现代等国内知名企业，年销售量大约在2000?3000吨。

本刊：您对近几年胶宝公司销售数量增加有何看法？并请谈谈贵司的销售分布情况。

廖：好的。从近几年来看，2004年增长率大于2003年，大陆方面年销售量2000-3000吨，其中华南地区占60%，华东地区占40%，公司的销售精英为胶宝市场推广奠定了坚实基础，并与广大上下游客户建立了良好的商业往来。

本刊：胶宝公司在中国没有设厂，供货时间较长是否对你们的销售有影响？

廖：基本不会有影响，胶宝公司在中国设有自己的仓库，保证各种牌号在中国市场上有一定数量的库存，遇到较为特殊的牌号一经定货，也只用2个月的时间就能交到客户手中，这个时间我们客户是能接受的。

本刊：请您畅谈胶宝公司的经营策略和预计未来中国热弹性体市场行业发展的趋势。

廖：胶宝公司感谢广大客户多年来的信赖和合作，我们将继续以“高品质、高效率”的企业宗旨服务客户和回报市场，中国市场对热弹性体的需求每年将超过10%。可以说未来几年里，胶宝公司将从中国市场里赚到相当可观的利润。

本刊：非常感谢您在百忙之中接受我们的专访，希望此次专访的宣传推广能够让胶宝成为越来越多的客户知悉和青睐，。

廖：也感谢《粤港塑料商讯》和中国塑料商务网的宣传，相信通过你们的媒介作用，将为胶宝和更多客户的合作搭起一座坚实的桥梁，带来新的商机！